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合作与（yǔ）发展

渠道管理

目的

发挥公（gōng）司与渠道合作伙伴的（de）技术和（hé）市场优势，明确双方责、权（quán）、利，建立长效的渠道发（fā）展机制，形（xíng）成合作双赢的效（xiào）果。
适用（yòng）范（fàn）围

本办法适用于公司各（gè）营销（xiāo）事业部，基于公司产品（pǐn）品（pǐn）牌发展渠（qú）道合（hé）作伙（huǒ）伴的（de）业务。

渠道职责（zé）

资源管理部（bù）

资源（yuán）管理部负责公司渠道合（hé）作伙伴信息（xī）的统（tǒng）一归口管理。
行（háng）业营销事业部

行业营销事业部（bù）负责所辖行业渠道合（hé）作伙伴的发现、建立、维护、项目支持等工作（zuò）。
商务部

商务部负责渠（qú）道合（hé）作协议、销售合（hé）同（tóng）的（de）评（píng）审。

渠道等级（jí）

金牌经销商

根据某（mǒu）项目机（jī）会代（dài）理，或在某优势（shì）行业（yè）、区域协（xié）同（tóng）运作公司产（chǎn）品机会的（de）渠道（dào）合作伙伴
银牌经（jīng）销商

在某区域（yù）或某行业具有较好的客户资源，并承（chéng）诺以（yǐ）推广销售公司产品（pǐn）为主要业务之一，且年销售（shòu）金额达到60万以上的（de）渠道合作伙伴，可以授予银牌（pái）经（jīng）销商
一般代理

在某区域或某行业具有良好（hǎo）的客（kè）户资源（yuán），并承诺以推广销售（shòu）公司产品为核心业务，且年销售金额达到（dào）200万以上的渠（qú）道合作伙（huǒ）伴，可（kě）以授予金牌（pái）经销商

渠道发展

营销部对（duì）渠道合（hé）作伙伴（bàn）判断

各营销（xiāo）部应严格按照（zhào）公司渠道等（děng）级要（yào）求（qiú），对（duì）潜在的渠（qú）道合作伙伴进行判断，一般（bān）代理由营销部总经理（lǐ）审（shěn）核（hé）并在部（bù）门内（nèi）部（bù）备案，银牌经销商和（hé）金牌（pái）经销商（shāng）必须经公司（sī）审（shěn）核并签订（dìng）渠（qú）道合作（代理（lǐ））协议
银牌经销商的申（shēn）请

银牌经销（xiāo）商的申请由（yóu）公司分管副总审批，金牌（pái）经销商由公司总经理审批
发展（zhǎn）银牌经销（xiāo）商（shāng）和金（jīn）牌经（jīng）销商

对于发展的银牌经销商和金牌经销商，营销部需先（xiān）向公司资源管理部提交《渠道（dào）发展申请表》，并提交渠道合作伙伴的（de）营业（yè）执（zhí）照副本、法（fǎ）人身份证（zhèng）复印件、公司（sī）简介等（děng）资料，经公司审核批准（zhǔn）并和渠道合（hé）作（zuò）伙伴签订合作（代理）协（xié）议后，正式确认其为（wéi）公司渠道（dào）合（hé）作伙伴
公司资源管理部

公司（sī）资源管理部（bù）负责《渠道发展申（shēn）请表》和渠道合作（代理（lǐ））协议（yì）的备案（àn），负责渠道合（hé）作伙伴基本（běn）信息的统一归口管理。

渠道责任（rèn）和业务

发展银（yín）牌（pái）经销（xiāo）商和（hé）金牌经销（xiāo）商（shāng）

渠道合作（zuò）伙伴应严格遵循公司价格（gé）体（tǐ）系（xì），严格按照代理（lǐ）协议中规定（dìng）的行（háng）业和区域进行产品的销售，如（rú）需（xū）跨行业区域销售，必须向公司（sī）报备并（bìng）经许可后方可进（jìn）行，否则公（gōng）司有权取消其代理资格
发（fā）展银牌经销商（shāng）和金牌经（jīng）销商

金牌经销商、银牌经销商有责任周（zhōu）期（qī）性向公司提供代（dài）理区域/行（háng）业的市场机会（huì）、项目信息、销售预测等（děng）信息（xī）
发展银牌经销商和金牌经销商

渠道（dào）合作伙伴（bàn）在订购公司产品时（shí），必须提供真（zhēn）实准确的（de）最终（zhōng）用户信息，否则公司将不予以发货
发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

渠道合作伙伴对于公（gōng）司的商业资料负（fù）有保（bǎo）密义务，尊重公司（sī）知识（shí）产权，不得自行或协助第三方开发公司同类产（chǎn）品，否（fǒu）则公（gōng）司有权（quán）取消代理资格并追究其（qí）法律责任

渠道考核

渠道合作

渠道合作（代（dài）理（lǐ））协议签订的有（yǒu）效时间原则上不超过三年，且按照财年对渠道合作伙伴进行年度考核
渠道考核

渠道考核包括指标完成（chéng）情况、市场开（kāi）拓情（qíng）况、付款及时性、沟通成效等，以销售指标为主。考核（hé）分数（shù）低于60分（fèn），除（chú）特殊原因，公司应该降低或（huò）者取消其代理资格，考核分数（shù）高于90分，公司给予销售激励返点。
渠道合（hé）作伙伴的考核（hé），经济指（zhǐ）标部分由资源管理部（bù）负责，非经济部分由营销部负（fù）责执行，最（zuì）终由资（zī）源（yuán）部核算总分，并综合营销（xiāo）部（bù）意见，确定次年的协议执（zhí）行意见

渠道合作
协议期满，根（gēn）据考核（hé）结（jié）果，双方需根据协议约（yuē）定续签或者重（chóng）新签订合作协议。

协议（yì）期满（mǎn）

渠道支持

公（gōng）司为渠道合（hé）作伙伴（bàn）提供解（jiě）决（jué）方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提（tí）供详尽的解决方案、技（jì）术产品资料，定（dìng）期组（zǔ）织产（chǎn）品培训、新品发（fā）布、案例（lì）分（fèn）享等，保证渠道合作伙伴能充（chōng）分（fèn）了解公（gōng）司产（chǎn）品及市场情况
公司为渠道合（hé）作伙伴提供解（jiě）决（jué）方案

公司为渠道合（hé）作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布（bù）、案例分享等，保证渠（qú）道合作伙（huǒ）伴（bàn）能充分了（le）解公（gōng）司产品（pǐn）及市场（chǎng）情况（kuàng）
公司为渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴提供解决方案

公司为渠道合（hé）作伙伴（bàn）提供详尽的解决方案、技术（shù）产品资料，定期组织产品培训、新品发（fā）布（bù）、案（àn）例分享等，保（bǎo）证渠道合作伙伴能充（chōng）分了解公司产品及市场（chǎng）情况（kuàng）
公司为渠（qú）道（dào）合（hé）作伙（huǒ）伴（bàn）提供（gòng）解决方案

公司为（wéi）渠道（dào）合（hé）作伙伴提（tí）供详尽的（de）解（jiě）决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发（fā）布、案例分享等，保证（zhèng）渠道合作伙伴（bàn）能充分了解公司（sī）产（chǎn）品及市场情况

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渠道政策

400-005-5670

合作与（yǔ）发展

渠道管理

目的

适用（yòng）范（fàn）围

渠道职责（zé）

资源管理部（bù）

行（háng）业营销事业部

商务部

渠道等级（jí）

金牌经销商

银牌经（jīng）销商

一般代理

渠道发展

营销部对（duì）渠道合（hé）作伙伴（bàn）判断

银牌经销商的申（shēn）请

发展（zhǎn）银牌经销（xiāo）商（shāng）和金（jīn）牌经（jīng）销商

公司资源管理部

渠道责任（rèn）和业务

发展银（yín）牌（pái）经销（xiāo）商和（hé）金牌经销（xiāo）商（shāng）

发（fā）展银牌经销商（shāng）和金牌经（jīng）销商

发展银牌经销商和金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

渠道考核

渠道合作

渠道考核

渠道合作

协议（yì）期满（mǎn）

渠道支持

公（gōng）司为渠道合（hé）作伙伴（bàn）提供解（jiě）决（jué）方案

公司为渠道合（hé）作伙伴提供解（jiě）决（jué）方案

公司为渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴提供解决方案

公司为渠（qú）道（dào）合（hé）作伙（huǒ）伴（bàn）提供（gòng）解决方案

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